老板们，你是否也面临这样的经营困扰：

· 基础项目客单价低，客户频频砍价，忙碌终日却利润微薄？

· 复购率不稳定，月底现金流紧张，增长乏力？

· 想提升客单，却担心客户流失，不敢轻易调价？

其实，提升客单价并非只能依靠涨价，还可以通过引入高价值、强需求的服务项目来实现。

今天，我们就为大家带来两个已被脉合堂门店市场验证、能有效提升客单价与客户黏性的项目方向。

项目一：视力养护——锁定家庭长期健康需求

市场需求明确，家长焦虑强
孩子度数上涨快、屏幕时间长、用眼疲劳多，家长普遍关注“矫正”却忽略“日常养护”这一长期需求。

盈利模式清晰，客单价高、复购强
养护需持续进行，家长付费意愿高，复购率远高于普通项目，利润空间可观，为门店带来稳定长期收入。

对推拿店而言，具备三大天然优势

· 客群吻合：店内带孩子的妈妈本就信任手法调理，从老客切入更易成交。

· 技术衔接：推拿师熟悉经络穴位，视力养护手法无缝对接，无需从零学起。

· 场景延伸：孩子等待时可做眼部护理，家长体验时了解养护方案，一店双服务，互相带动。

脉合堂体质视力养护项目

脉合堂体质视力养护项目以 “经络舒缓 + 眼周滋养 + 内外兼顾” 为核心，三重原理帮助门店构建专业壁垒。

同时，项目会配套提供——

视频号/公众号@脉合堂品牌

优惠政策 + 手把手定制落地方案

项目二：高品质养护——深挖“品质客户”价值

成交高客单的前提，

是你有支撑高客单价的客户。

也就是我们常说的“高端客户”——

· 他们不纠结“单次便宜几块”，认“品质和效果”；

· 做一次定制推拿+养护产品，客单能到几百块；

· 只要觉得“值”，不仅自己每月固定来，还会带朋友（同是高端客）来体验。

说白了，高端客户是推拿店的“稳赚基本盘”：客单价高、复购稳定、转介绍优质，不用靠“走量”熬体力。

推拿店怎么“接住”高端客户？

3个落地小方法

不用装修成“轻奢会所”（成本太高），靠“服务+产品”的细节就能稳稳接住高端客户。

1. 接待前：营造专属感

预约制不等待，记录偏好细节（如茶饮温度、床位调节），提前查阅服务记录或沟通需求，体现用心。

1. 服务中：提供定制化体验

先辨证后调理，凸显针对性；加入高价值轻服务（如推拿后经络巩固）；结合客户痛点自然推荐产品，融入整体方案。

1. 服务后：持续跟进促成复购

当场给予具体可行的居家建议；24小时内个性化回访，关注实际效果，保持专业联结。

1. 套餐设计：引导长期消费

推出“到店+居家”专属月卡，提升性价比与便利性；设置亲友同行卡，激励转介绍，持续拓客。

关于定制套餐这一条，我们有一个做得很好的合作伙伴的真实案例（在视频号@老梁说儿推可以查看详情）：

客户二话不说，直接转了“5000块”，

她：“店里没有5000的卡呀。”

客户：“你傻呀，那你不会给我定制一个嘛。”

而且这个客户给她转介绍了将近10万的业绩，你说，这是不是神仙客户？

高端客户独爱“海参黄精膏”？

这3点刚好踩中他们的需求

高端客户选养护产品，不看“便宜”，看“配得上自己”

——这款海参黄精膏，刚好戳中他们的核心点。

1.“真材实料”够讲究

原料全是“道地选材”：山东的海参、泰安的黄精、河南的山药、贵州的薏苡仁……每个原料都标了产地（不是模糊的“优质原料”）

——“看得见的品质”，客户也会觉得“钱花得踏实”。

2.包装和体验，符合“高端调性”

盒子是质感满满的墨绿色+烫金设计，里面是独立小条装，揣包里、放办公室都方便，不用像散装膏滋那样“挖一勺还得洗勺子”。

——客户的精致感，直接拉满。

3.效果踩中“日常痛点”

久坐、熬夜晚睡、饮食不规律、精力差，哪怕只是日常的精致养护……

海参黄精膏，每天两条，温水一冲，省事儿又有效。

——定价不“廉价”，客户觉得花得值，配得上自己的养护需求。

一店双引擎，客单稳提升

通过视力养护切入家庭健康市场，再以高端膏滋内养产品深化高价值客户关系，推拿门店不仅能丰富服务矩阵，更能构建“调理+养护”双轮驱动的盈利模式。

这条路，不需要你盲目涨价，而是用更专业、更贴近需求的服务与产品，赢得客户的长期信任与选择。

 视频号/公众号@脉合堂品牌 

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不用再靠熬体力走量！